История провала и успеха Павла Трубецкова. Как потерять деньги, друзей и получить ценнейший опыт в жизни

Директор по маркетингу CS-Cart Павел Трубецков стал приглашённым спикером True Story Fest, который прошёл на Межрегиональном инвестиционном форуме.

- За свою жизнь я прошёл по достаточно большому количеству граблей, - отметил бизнесмен. - Я уже 4 года отвечаю за маркетинг программной платформы для интернет-магазинов. Мне нравится то, чем я занимаюсь. Четыре года назад у меня была достаточно эпичная история, когда я умудрился профукать достаточно большое количество денег…Конечно, понимаю, что чужой опыт никогда ничему не учит и что бы я ни рассказывал, ни старался вбухать все свои знания в ваши головы, это бесполезно. По себе знаю. Другие люди пытались всё это сделать со мной. Более опытные люди подсказывали, как поступить, чтобы не наступить на грабли. Но я с радостью прошёл по всем граблям. В моей истории нет никакого хеппи-энда, справедливость не восторжествовала, и всё закончилось очень плохо. Я периодически хожу на платные тренинги, чтобы чему-то научиться. И этот опыт я принимаю как мой самый дорогой тренинг за три миллиона рублей. Я сделал выводы, думаю, что я где-то прокачался. Поэтому в моей истории нет плохих и хороших. Она не про то, что кто-то кого-то где-то кинул. Нельзя никого кинуть, но можно позволить это сделать.

Начало положено

Итак, шёл 2009 год. К тому моменту Трубецков уже полтора года работал в телекоммуникационной компании.

- Мне хватало денег, попутно я занимался фрилансом, и на работе меня никто не грузил. Но каждый день, когда я приходил утром на работу, меня слегка трясло. Я очень не любил то, чем я занимался, - поделился Павел. - В общем, я ушёл оттуда и решил создать ИТ-компанию, так как больше ни в чём не разбирался. Я не придумал ничего лучшего, чем позвать своего лицеистского друга в партнёры. Вдвоём мы начали выполнять разные заказы. В 2010 году мы ездили представлять Ульяновскую область на Дни малого и среднего бизнеса России. Мне казалось это чертовски круто.

Изначально офис бизнесменов располагался в пустой квартире, в которой ничего не было, кроме стола и стульев.

- Самое прикольное воспоминание связано с 40-градусной жарой. Тогда нас уже было не двое, а шестеро. Представьте, советский кухонный стол и стулья вокруг, компьютеры. Двери были открыты, так как кондиционера не было. Где-то в подъезде ходят соседи. Так как было очень жарко, мы смачивали полотенце в холодной воде и наматывали его на голову. Вот так и сидели. Моя соседка даже собралась идти в милицию, потому что мы вызывали у неё подозрение, - вспоминает спикер.

И деньги, и крутость

Это была первая стадия - когда не было денег, но было чувство крутости. Потом последовала вторая стадия. Команда приняла в свои ряды третьего партнёра. Надо сказать, что компании это очень сильно помогло, потому что партнёр пришёл с определёнными связями и со своими проектами. Компания, неплохо развивающаяся к тому времени, стала расти ещё быстрее. Ребята переехали в офис в центре города. Команда уже насчитывала около 20 человек.

- Это именно тот момент, когда денег ещё нет, но они вот-вот наклёвываются, и тебе кажется, что они у тебя уже есть. У меня совершенно неугомонный характер, и мне необходимо всё время экспериментировать. Мы замутили стартап «Город в 3D»: сняли все улицы города, сделали панораму, пытались продавать это никому не нужное чудо... Когда только возникла идея о создании компании, на тот момент я был идеалистом. Я хотел не бизнес создать, а компанию, в которой очень круто работать всем и можно самореализовываться. Это была моя попытка изменить мир, которая на самом деле мало кому нужна, - продолжил предприниматель. - Мы сделали социальный проект в Ульяновске «Это моё», взяли «Премию Рунета» –самую престижную награду в российском  Интернете. Мне дали статуэтку «Предприниматель года в ИТ». Что-то у нас получалось. И мы постепенно пришли в третью стадию - у нас появилось то, что принято считать деньгами.

Ребятам фантастически повезло, потому что у третьего партнёра отец занимался недвижимостью. И он нашёл им изумительный объект недвижимости за совершенно смешные деньги - коттедж на Льва Толстого за 3,5 миллиона рублей. Компания поселилась там после ремонта. Тогда уже было около 30 сотрудников.

Стадия четвёртая. Проблемная

В коллективе начались недопонимания. Наступила четвёртая стадия – стадия тьмы. Это момент, когда партнёры начали бесить друг друга.

- Я начал ловить себя на мысли, что чувствую себя так же, как на прежней работе. Мне точно так же не хотелось приезжать в офис, - рассказал Павел. - Я начал приезжать туда в 12 и уезжать в 5. Словом, начал понимать, что я на самом деле там вообще не нужен. Отношения на тот момент уже подпортились… Если честно, там много и моей вины тоже. Но раньше я этого не понимал. За последние 4 года управленческой деятельности я понимаю свои ошибки. А на тот момент мне просто казалось, что мои партнёры плохие. Это не только так.

И Трубецков придумал хитрый план: позвал четвёртого учредителя, которому продали долю. Но через пять месяцев он сказал, что не может больше работать. Задумка Павла была в том, что он отойдёт от корпоративной деятельности. Он ушёл с поста директора, отдав должность своему партнёру, и грезил тем, что ему кто-то будет отчислять какие-то дивиденды…

- В итоге получилась ситуация, когда вход в офис для меня заблокировали. Меня не пропускала охрана. Потом офис переехал в другое место вместе со всем имуществом. Я пытался через суды и милицию что-то решить, у меня абсолютно ничего не получилось. Я потерпел полный провал. Из всей этой истории в финансовом плане я не извлёк ничего. И все сотрудники остались в той компании. Она была переоформлена и до сих пор успешно развивается. Иногда это обидно, но когда смотришь под другим углом, вроде и не очень, - рассказал Павел.

Опыт – сын ошибок трудных

Из всей этой ситуации Павел смог сделать выводы и поделился ими со слушателями.

1) Если вы берете партнера, вы либо им закрываете компетенции, которых не хватает, либо пытаетесь снять риски. Но бизнес без партнёров более эффективен. Лучше попробовать найти инвестора.

2) Дружба – это не про то, что кто-то кому-то что-то должен. А бизнес как раз про это. Если вы начинаете бизнес с друзьями, это должны быть не очень дорогие для вас друзья. Вам должно быть более или менее не жалко их потерять.

3) Самое худшее, что вы можете сделать в бизнесе – распределить доли пополам. Хуже только, когда вас трое. Договориться с одним человеком тяжело, бывает невозможно. Но если вас трое, тогда появляется «свободный радикал», который может метаться с одной стороны на другую. А в случае чего, вы останетесь в меньшинстве.

4) Самое глупое, что я сделал в тот момент, – ушёл с поста директора. Сделав это, я потерял контроль над всем.

5) Если вы решили кого-то взять в партнёры, пробивайте его историю до младенчества. Если он у кого-то украл вкладыш в детском саду, задумайтесь. Если по какой-либо причине вы узнаете, что у партнёра в плане родителей темно с репутацией, то помните, что яблоко от яблони недалеко падает.

Читайте также:

Мое дело. Как Кирилл Чернов создал первое в России бизнес-ателье для предпринимателей

Бизнес – это математика, а не эмоции. Сергей Шаповалов рассказал, на чём «прогорел» и как из этого выбрался

Эльвира Зямалова

Фото: соцсети

Читайте наши новости на «Ulpravda.ru. Новости Ульяновска» в Телеграм, Одноклассниках, Вконтакте и Дзен.