Бизнес – это математика, а не эмоции. Сергей Шаповалов рассказал, на чём «прогорел» и как из этого выбрался

На фестивале правды True Story Fest, состоявшемся в регионе в третий раз, известные ульяновские предприниматели рассказали начистоту о своих провалах.  Первым спикером стал учредитель и директор ООО «Юридическое бюро Сергея Шаповалова» Сергей Шаповалов.

Бизнесмен поведал о выигранных судах и разоренной компании, о пошатнувшемся здоровье и бизнесе, появившемся на этой почве.

- Я впервые делюсь своей неудачей, - признался предприниматель. -  Работаю бизнес-юристом больше 20 лет. За это время случилось много хорошего и не очень.

От слесаря до юриста

Сергей приехал в Ульяновск в 1984 году. Свою карьеру начинал с рабочей профессии – работал на «Авиастаре» слесарем.

- В 21 год я был молод и красив, мне не хотелось всю жизнь работать в грязной одежде. Сейчас же очень люблю себя за то, что могу работать слесарем, - вспоминает Сергей. - В 1986-1987 годах вырос до бригадира слесарей. Появилось больше умственной работы, с документами и нервами. Но мне этого было мало и я поступил на юрфак.

В начале 90-х годов в стране только зарождалось кооперативное движение, Сергею предложили поработать сварщиком. Он «шабашил» на выездах в районы.

- Два месяца работал как проклятый за 600 рублей в месяц. Всё было в шоколаде. Но вскоре предприниматель разорился и уехал, а я остался без работы:  с завода-то уже уволился, - продолжил Шаповалов. - Было очень страшно. Представьте себе, что у вас нет денег вообще, а ещё супруга и ребёночек… Устроился в детский сад ночным сторожем. Будучи студентом юрфака, практиковался в судах. Раздобыл адреса предпринимателей и предлагал свои услуги.  По городу мотался на трамвайчике. Стали появляться деньги. Но это тоже быстро закончилось. Устроился работать банковским юристом. Вроде бы всё хорошо, но я уже вкусил прелесть внезапных денег, и мне хотелось большего.

Не все идёт по плану

Следующий этап карьеры пришёлся на кризисное время.

- Это было в 2010 - 2014 годах, - уточнил Сергей. -  Нам тогда досталась, казалось, очень удачная групповая работа. Предложили сделать мозговую работу - пул для ряда заказчиков, которых вначале было целых 21! 21 договор на большую сумму денег, по сегодняшним меркам это 15-16 миллионов рублей. Наша группа из 5 - 6 человек должна была сделать этот проект примерно за год-полтора.  Для выполнения бизнес-класса с научным подходом привлекал учёных преподавателей из двух университетов. В  итоге вместо 21 договора заключили 16. Согласитесь, конверсия шикарная. Но по тем временам это было неудачно. Я набрал лишних людей, платил им зарплату, отчислял за них налоги, арендовал помещение, технику. Мы стали выполнять эти работы, подписывать акты. Вдруг оказывается, что у заказчиков нет денег. Нас каждый день кормили завтраками. Денежная пирамида, которую мы себе задумали, начала подтаивать, потому что деньги уходили на текущие расходы, налоги, штрафы, и чистого дохода не было… Кроме того, если вы директор компании и всем работникам выплатили зарплаты, оплатили все налоги, а себе зарплату не выплатили, то вам обязательно позвонят из прокуратуры и потребуют возместить долг. Вообще за всю мою жизнь ни один бизнес-проект, которым я занимался, не случился ровненько. Поэтому нужно закладывать как минимум 30 процентов, а лучше 70 процентов «моржей» и в деньгах, и в людях, и во времени. И только тогда можно получить выгоду.

Дружба бизнесу помеха?

Следующий промах касался дружбы и партнёрства.

- Когда я организовывал фирму, то запартнёрился с другом. Это тоже стало неудачей. Так нельзя делать. Сначала бизнес, партнёрство, условия, а уже потом ты с ним дружишь или расстаёшься. Многое было построено на доверии. Он мне гарантировал и количество заказчиков, и много денег. В итоге получился пшик. Я не вникал в причину, он просто отошёл в сторону, а  потом исчез. Я всё разгребал сам со своими друзьями и подчинёнными, - рассказал Сергей. - Все мои личные знакомые заказчики, с которыми я передружил, обещали вернуть мне долг, как только появятся деньги. Это была моя стратегическая ошибка – не пытаться выдрать из них свои деньги, а, скажем так, простимулировать их судом. Были ли у них деньги на самом деле, я не знаю.

В итоге бизнесмен терпел год, не подавая в суд, в большей степени занимался налаживанием отношений с людьми.

- Бизнес – это математика, а не эмоции. Сейчас-то я это понимаю. Бизнес – это чёткие сроки, результат, стимулы, которые можно использовать с первого дня просрочки. В итоге я всё же подал в суд. 11 процессов подряд – я выиграл их все за полтора года, - отметил спикер. - Компанию мы закрыли, причём с потерями. Все деньги ушли на штрафы, пени, выплату зарплаты. Время съело деньги. Я надеялся на личные отношения, а не на выполнение правил, зафиксированных на бумаге. Когда мы фиксируем правила на бумаге, они нас как минимум дисциплинируют,  как максимум - позволяют эти рычаги включать.

В гармонии со своим телом и делом

Компания рухнула, а Сергей попал в больницу.

- Я человек, который переживает всё внутри себя. Такой психотип называется «невротик». Это когда ты сражаешься с самим собой и сам себя угнетаешь. Я перенёс пять полостных операций под общим наркозом, причём четыре из них подряд, потом 1,5 месяца провел в реанимации, - вспоминает Сергей. - Такие «весёлые» вещи явились результатом неудавшегося проекта. Валяясь в больнице месяцами, а потом и годами, я задумался. Для чего бизнес? Если вы будете болеть, то зачем вам деньги и успех? Если нет здорового тела и здорового духа, этого не нужно.

Но, как говорится, нет худа без добра. Из-за всего, что пережил Сергей Шаповалов, родилось новое дело.

- Я не хотел быть лежачим мужем и занялся восстановлением. Когда врачи сказали, что они сделали всё возможное, на моём пути появился специалист по восточным практикам, который познакомил меня с направлением цигун. Я ему не поверил, поверила моя жена и по-женски, мудро промотивировала меня. Есть ряд простых движений, принципов в восточной практике, которые помогут восстановиться каждому из нас, чтобы быть в тонусе, зарабатывать деньги  и с удовольствием их тратить. Причём возраст не имеет значения. Мне сейчас 55 и я бодрее, чем в 35. Практика, позволяющая восстанавливать себя, живёт в каждом из нас, - подчеркнул предприниматель.

Так, новое увлечение постепенно превратилось в бизнес. В 2013 году Сергей открыл Академию оздоровительной гимнастики цигун.

- Академия, конечно же, кормит меня меньше, чем основной бизнес. Но я хочу распространить это направление, чтобы оно стало модным и востребованным. Оно не требует специальных залов или временных затрат. Всё, что нужно, - 5-6 минут побыть в одиночестве, подвигаться, распустить себя - и вы целый день бодры, веселы и здоровы, как батарейка, - подытожил Сергей.

Эльвира Зямалова

Фото: соцсети, личный архив Сергея Шаповалова

Читайте наши новости на «Ulpravda.ru. Новости Ульяновска» в Телеграм, Одноклассниках, Вконтакте и Дзен.