Мое дело. Как дизайнера Наталью Романову к ювелирному бренду привела затяжка на платье

«Вот же везунчики!» - так и хочется воскликнуть, глядя на социальные сети некоторых жителей Ульяновской области. И все-то у них есть: и красота, и стиль, и уверенность в себе, и любимое дело, и успех!  Дизайнер-ювелир Наталья Романова рассказала ulpravda.ru, как достигался успех и было ли везение, когда после шестнадцати лет работы юристом она круто изменила жизнь, начав вышивать броши.

- Наталья, традиционный вопрос: с чего все началось?

- Однажды я купила брендовое платье, очень красивое и дорогое, белое. Носила его на праздники, на вечеринки и вдруг поставила затяжку. Расставаться с платьем не хотелось, я стала думать, как можно исправить ситуацию. В то время в Ульяновске было мало интересных украшений, предложения из социальных сетей мне не приглянусь. Но на просторах интернета наткнулась на брошь из кристаллов Сваровски. А любовь к творчеству была у меня всегда, поэтому я решила сделать украшение своими руками. Конечно, первая моя брошь была очень далека от идеала. Но она мне так понравилась, и сам процесс тоже, я буквально вдохновилась и стала понемногу изучать ассортимент Сваровски, виды брошей, сочетание материалов.

- А потом хобби стало профессией?

 - Да, мои первые пробы изготовить броши из кристаллов Сваровски и цветы из шелка шли параллельно с юридической практикой: я работала начальником юридического отдела по недвижимости в крупной строительной компании. Увлекшись рукоделием, стала активно вести соцсети, знакомиться с мастерами, ко мне добавлялись подписчики, сработало сарафанное радио. Так и набрала достаточно хорошую аудиторию. И в это время меня пригласили в один крупный банк ведущим экспертом по бизнесу в отдел по обслуживанию юридических лиц. Я решила, что мне нужно сменить профессиональную деятельность, было интересно обучиться ведению бизнеса, попробовать себя на руководящей, управленческой должности.  В Москве, в Казани мы изучали психологию клиента, технологии продаж. А потом случилась пандемия, и банк провел большое сокращение. Я, как юрист, смогла получить хорошую компенсацию за увольнение. Она и стала моим стартовым капиталом. (В этом месте голос Натальи чуть дрогнул, и я понимаю, как болезненна для высококвалифицированного специалиста процедура сокращения, хотя бы и в силу объективных причин. – Прим. автора).

- А еще помог соцконтракт…

- Да, я оформила заявку и одной из первых вошла в эту программу. Для меня это был такой хороший стартовый момент, чтобы начать свое дело. Тогда я категорично приняла решение развивать бизнес, открыть свой бренд и уйти с найма. Бренд получил название «A*Sole». Стало налаживаться сотрудничество с одним французским блогером. Она байер, у нее магазины во Франции, работает с Cosmopolitan и другими глянцевыми журналами. Девушке очень понравились мои броши, она планировала продвигать мой бренд на площадках своих онлайн-магазинов. Но изменилась политическая ситуация в мире, и наше сотрудничество приостановилось. Однако сейчас я планирую второй раз подать заявку на заключение соцконтракта, расширить бизнес, открыть мастерскую, шоурум и надеюсь, что еще смогу выйти на иностранный рынок в будущем.

С телеведущей Юлией Барановской (справа)

- Какие материалы для брошей вы используете?

- Я использую только натуральные материалы, настоящий жемчуг, кристаллы Сваровски, латунь с родиевым покрытием. Это качество люкс, премиум. Сначала я очень долго изучала рынок и поставщиков и заказывала материалы и заказываю до сих пор у официального дилера Сваровски. Несмотря на то что фирма ушла с российского рынка, дилерских запасов хватит еще года на два-три. Это очень хорошие материалы, а для меня важно качество.

- Что вдохновляет?

- Тщательно слежу за трендами, за новинками. У меня уже есть свой стиль и оригинальные идеи, но все мои коллекции перекликаются с  действующими модными тенденциями. Смотрю Pinterest, фильмы, сайты тематических школ, школ бизнеса, показы мод. Не секрет, что новые дизайнерские коллекции доходят к нам только спустя два года. Поэтому, глядя на показ, можно смело прогнозировать, что будет в моде у нас через пару лет, внедрять эти тенденции и быть одной из первых в своей нише. Естественно, изучаю и Pantone (признанный во всем мире ведущий источник информации о цвете). Все это я отслеживаю, но и самобытность не теряю. У меня есть свои техники шитья, свой стиль, которых я стараюсь придерживаться для узнаваемости бренда.

- Например, ваши боксы…

- Я очень люблю многофункциональность, и это сейчас тоже одна из тенденций модоиндустрии. Тем более что мы ратуем за минимальное потребление. Хочется, чтобы одна вещь была как конструктор, чтобы ее можно было применять в разных образах, видоизменять. Я очень люблю украшения-трансформеры, и в моих коллекциях каждое украшение имеет несколько вариантов ношения. Если я делаю брошь, то это еще и подвеска, ее можно  надевать и на обувь. Мое изобретение – бокс: такая коробочка с самыми ходовыми украшениями из базовых материалов, которые носят все женщины. Владелица может соединять подвески, делать многослойные сережки. Это тоже одна из модных тенденций: сережки с несколькими подвесками, да еще и ассиметричные. Боксы пришлись по душе моим покупателям. А сейчас планирую делать боксы с чокерами, цветами.

- Главный вопрос: какие украшения и цвета будут в моде в ближайшее время?

- Прямо сейчас на пике популярности цветы. Цветы в аксессуарах - это цветы из шелка, макси-цветы. Раньше я уже делала цветы из шелка, поэтому очень быстро вернулась к этому тренду. Но тогда в моде были другие модели и материалы. Я изучила тенденции и обновила свой опыт. Сейчас популярны металлические чокеры с цветами, жемчужные чокеры с цветами. Все это есть в моей коллекции La Fleur, которую я представила на недавно прошедшем в Ульяновске Форуме деловых женщин. Сейчас очень моден крупный жемчуг, крупные чокеры. Весной будет в моде морская тема: ракушки, звезды, дух свободы. По оттенкам могу сказать, что главный цвет сейчас Viva Magenta  - сложный, малиново-красный, не теплый, но и не холодный. Популярен нежно-голубой - цвет неба, надежды, зеленый цвет травы. Это естественные природные цвета, по которым мы соскучились за время пандемии. По мнению Panton, актуальны коричневый, оранжевый, все цвета Nature's.  

- Бытует мнение, что покупательская способность ульяновцев низкая, а ярмарки – это напрасная трата сил и времени.

- Я люблю ярмарки, езжу по различным городам: часто в Москву, в Казань, Самару, Сочи, мне очень нравится в Роза Хутор. Ярмарки – это новые коммуникации, знакомства, опять же какие-то коллаборации. Ярмарки для меня - это не только точка продаж, это новые клиенты, потому что личное общение особенно ценно.  Все, кто пришел ко мне хоть один раз, становятся постоянными клиентами. Поэтому я очень слежу за качеством своей продукции и репутацией. Конечно, в Москве покупательская способность лучше, чем в Ульяновске. Но и дома у меня есть своя целевая аудитория с хорошей покупательской способностью, главное - знать, где эти люди бывают. Я очень люблю своих клиентов и очень люблю дело, которым занимаюсь.

На ярмарке в Москве

- Чувствуете, как и насколько вы меняетесь, как растет мастерство?

- Если посмотреть мои первые работы, то даже немного смешно. Естественно, мое мастерство растет с каждой брошью, растет постоянно, потому что я все время учусь, изучаю разные техники, различные коллекции. По мере того, как мастер развивается, у него меняется и мировоззрение. Смотришь на аксессуар, а видишь, из какого материала и как он сделан. Спустя четыре года моего серьезного увлечения дизайном украшений я, глядя на человека, могу точно сказать, какие украшения ему подойдут. Нет такого человека, который не носит украшения, даже если его стиль - спортивный. Получается, я уже не просто мастер, ремесленник, я дизайнер, эксперт модной индустрии. И одним из ближайших направлений моей работы станет консультирование по аксессуарам. Я много общаюсь с девушками, с клиентами, посещаю различные модные сообщества, сама состою в различных сообществах, поэтому знаю, что подбор аксессуаров – актуальный момент для многих женщин. А у меня в арсенале есть разные коллекции: серьги, детская коллекция, Tin - для подростков, есть коллекция брошей, цветов, браслеты, чокеры. Практически весь ассортимент украшений. Но основу моих линеек составляют базовые украшения: жемчужная ниточка, чокер, базовые пусеты из жемчуга и минималистическая цепь с подвеской. Это актуально всегда. Стоит лишь разбавить их супертрендами, и всегда будешь в теме.

В планах у Натальи Романовой – создать арт-студию, обучить помощников, которые могли бы повторять украшения. Повторяться – это единственное, чего Наталья не любит в своей работе. А клиенты просят. Еще дизайнер уверена, что мечты материальны. Вот мечтала она подарить свою брошь историку моды Александру Васильеву, и… сбылось, когда он приезжал в Ульяновск. Теперь мечтает стать дизайнером с мировым именем. И ведь сбудется! Вот и весь секрет успеха: кропотливый труд, постоянное обучение, далекоидущие планы. А от везения, получается, успех зависит только на чуть-чуть.

Фото из личного архива Натальи Романовой

Читайте наши новости на «Ulpravda.ru. Новости Ульяновска» в Телеграм, Одноклассниках, Вконтакте и Дзен.