Когда высокое качество вне границ. Ульяновские датчики вытесняют импортные аналоги
Причем с внутреннего и внешнего рынков.
В сентябре делегация Промышленной группы МИДА приняла участие в работе Белорусского промышленного форума-2019.
Ульяновцы не первый год поставляют свои приборы ряду стран СНГ, но пока не в тех объемах, в которых хотелось бы. Поэтому одной из главных наших задач на форуме стал поиск новых контактов среди участников, как зарубежных, так и российских.
- Не скрою, не все так просто, как кажется. Если Белоруссия, например, предпочитает использовать у себя все, что сама производит, то Казахстан пока ориентируется в основном на американские датчики давления. Думаю, со временем нам все же удастся быть представленными там в полной мере, - рассказал руководитель компании, доктор технических наук, профессор, действительный член Российской метрологической академии Владимир Стучебников. - Вот в Китае, с которым сотрудничаем уже восемнадцать лет, мы представлены во всех провинциях, причем объемы поставок постоянно увеличиваются. Нам просто повезло - мы встретили там интересного человека, который на все эти годы стал нашим представителем. По образованию он русскоязычный филолог, так что проблем с коммуникацией у нас не возникало.
Кстати сказать, в Китай ульяновцам приходится поставлять приборы по ценам ниже, чем в Россию. По словам Стучебникова, это является весьма распространенной практикой при экспорте продукции. Есть и другие сложности при работе с китайскими фирмами. Так, они постоянно заказывают новые приборы, разработка которых требует дополнительных усилий, финансовых затрат и времени со стороны изготовителя. «Китайские заказчики все-таки довольно своеобразные. Как правило, они завышают требования к заказываемой продукции - просят нас сделать то, что на самом деле им не понадобится, причем, как обычно, покупают получившиеся приборы за очень небольшие деньги. Тем не менее практически всегда мы находим общий язык и поставляем в Китай ежегодно несколько тысяч приборов», - признает руководитель компании.
Традиционным заказчиком ульяновских датчиков для расплавов полимеров остается Индия. А с недавних пор ульяновской компанией была организована поставка таких датчиков на японский завод по производству шин, расположенный в промзоне «Заволжье». До сих пор там использовали итальянские, американские и китайские датчики, которые выходили из строя каждые шесть-двенадцать месяцев. «Наши же работают в несколько раз дольше. Уверен, со временем нам удастся вытеснить давнишних конкурентов, производящих импортные датчики, из данной области», - не без гордости отмечает глава Промышленной группы микроэлектронных датчиков (ПГ МИДА).
Среди выпускаемых приборов компании достаточно востребованными в последние годы работы стали датчики с цифровым выходным сигналом, датчики перепада давления, а также датчики малых давлений, миниатюрные - диаметром 16 мм, энергосберегающие. Наряду с миниатюрными датчиками ульяновские специалисты также разработали миниатюрный преобразователь давления диаметром всего 10 мм для использования в скважинах, создали цифровой датчик для одновременного измерения давления и температуры, изготовили преобразователи давления и модули, устойчиво работающие при температуре до 350 градусов.
Освоение датчиков и новых технологий позволило разработать приборы с основной погрешностью измерений меньше одной сотой процента, а за счет смены чувствительных элементов добиться существенного снижения стоимости.
И все же, говоря о новых зарубежных потребителях своей продукции, Владимир Стучебников признает, что к новизне особенно не стремится, ведь «давно известно: старый друг лучше новых двух». Однако определенные наработки появились: ульяновские приборы заинтересовали, например, немцев. «Пока рано говорить, получится полноценное сотрудничество или нет, это станет понятным только в следующем году, - говорит Владимир Стучебников. - Дело в том, что им нужны приборы с несколько иными характеристиками, чем есть у нас. Но если раньше, когда российских заказов было мало, мы могли себе позволить разрабатывать новое, экспериментировать, надеясь на дальнейшее развитие нового направления, то сейчас делать это сложнее в связи с большой загрузкой производства».
По материалам
«Российской газеты»
Читайте наши новости на «Ulpravda.ru. Новости Ульяновска» в Телеграм, Одноклассниках, Вконтакте и MAX.