Фестиваль правды. К успеху Ольга Ягирская прошла по острию стекла, через суды и часы для Познера

Мы продолжаем рассказывать правдивые истории о провалах ульяновских бизнесменов. Среди спикеров Фестиваля правды были и представители прекрасного пола. Хозяйка компании «Декор завод» поделилась своей предпринимательской историей и рассказала, как находила решения из безвыходных ситуаций.

Начало положено

- «Декор-завод» производит деревянные ширмы, перегородки. Так как у нас есть витражное производство, стараемся снабжать его цветным витражным стеклом. Так почти никто кроме нас в России не делает, потому что редко у кого есть сочетание фрезерного станка и витражной мастерской, - рассказывает Ольга Ягирская. - Мы производим настоящие паяные витражи в технике «Тиффани». Мы начали делать их первыми в Ульяновске 8 лет назад и до сих пор остаемся монополистами на рынке витражей в нашем городе. Бывают плёночные имитации, но настоящие витражи делаем только мы.

А поначалу Ольга работала на телевидении, руководила творческим коллективом, делала передачу про дом и ремонт.

- Я всегда знала и любила цветное стекло. У нас в городе на тот момент не было витражей. Однажды мы сняли сюжет про витражистку, которая у себя дома на балконе делала витражи. Я так загорелась этой идеей, что решила «завязать» с телевидением и начать производить витражи в Ульяновске, - поделилась девушка. – На телевидении нужно очень много работать. До этого я была редактором отдела новостей в газете. Там тоже был очень жесткий график. Когда у меня родились дети, я уже не могла позволить себе круглыми сутками находиться на работе.

Первый блин комом

- Мой муж ничего не говорил по поводу моего нового увлечения, видимо, исходил из позиции: «Чем бы дитя ни тешилось…» (улыбается). Все остальные меня вообще не понимали и называли моё стекло «лажей».

Свои первые витражи мастерица делала на кухне. А супруг терпеливо вытаскивал из борща… осколки стёкол.

- Первая декоративная тарелка вообще не была похожа ни на что, - вспоминает Ольга. - Я тогда подумала, что необязательно всё должно получиться с первого раза. И в себя верила всегда. Понимала, что для начала мне просто нужен один большой заказ. Денег у меня не было вообще. Каким-то случайным образом я встретила деревообработчика в Ульяновске, он сказал, что у него есть клиент, которому они сделали стильные деревянные решётки в технике «Модерн», а настоящие витражи для вставок никто не может сделать. Эскиз он заказал в Москве, в студии «Александрия» - это одна из ведущих российских студий по производству витражей. Но они попросили такой ценник, что клиент, несмотря на то, что был очень состоятельным, не согласился. Я позвонила в «Александрию», узнала, сколько у них стоит квадратный метр витража, и просто поделила эту сумму на два. Я ничего не считала, просто примерно прикинула, сколько стоит стекло. Я пришла к клиенту – большому и серьёзному человеку с образцом витража размером 20 на 30 сантиметров, который стоял у меня на кухне. Он мне дал 260 тысяч рублей – восемь лет назад это была моя годовая зарплата. Этого хватило бы, чтобы купить оборудование. У меня было два месяца для того, чтобы выполнить заказ. Я поехала в Москву и пришла в фирму, где должны были продавать стекло. У моего поставщика Андрея оставалось только два куска стекла. Он сказал, что сейчас кризис и в России вообще нет стекла, и в ближайшие два месяца его не будет. Человек, которому я должна была сделать витраж, был настолько серьёзным, что я не могла ему об этом сказать. Я знала, что у соучредителя Андрея есть витражная мастерская, и они по-любому где-то берут стекло, не могут же они сидеть без дела. В итоге после двухчасового разговора он дал мне телефоны людей, которые занимались спекуляцией стекла. Таким образом, у меня было стекло почти по приемлемой цене – всего лишь в полтора раза дороже, чем я предполагала. Его привезли в Ульяновск, меня не обманули. На изготовление витража оставалось примерно три недели, сама я сделать огромный витраж площадью семь квадратных метров не могла. Я вспомнила о художнике, который когда-то работал в витражной студии в Москве, оставила ему записку за косяком двери около квартиры его тёщи, так как дома никого не было. Он мне перезвонил и сделал этот витраж. У меня всё прокатило, я была счастлива. Честно говоря, страшно даже подумать, что было бы, если бы у нас не получилось. О задержке даже в день речи и не шло. На радостях, думая, что так пойдёт и дальше, я купила печку для фьюзинга.

Часы для Познера

- У нас в Ульяновске должен был проходить фестиваль Тэффи. Тема телевидения по-прежнему была близка. Руководство фестиваля попросило меня сделать какой-нибудь подарок (кроме симбирцита), который не стыдно было бы подарить Познеру. В итоге я не спала полночи, в четыре утра разбудила мужа и сказала ему, что придумала сделать часы в виде информационной таблицы. Мы сделали такие часы. Тогда на исполнение заказа у нас было две недели, а печка весом 200 килограммов лежала в сугробе. Её только что привезли и выгрузили. У меня тогда уже была маленькая мастерская. Она могла не заработать, мы не знали, как ею пользоваться. Но опять мне подфартило: всё сложилось удачно. Часы, кстати, Познеру понравились, - вспоминает Ягирская. - До этого я часами ещё не занималась и не знала, что, кроме китайских механизмов, бывают ещё и нормальные… Сейчас мы используем только немецкие механизмы.

Чему бы грабли ни учили…

Как говорится, чему бы грабли ни учили, а сердце верит в чудеса. Из случившегося Ольга никаких уроков так и не извлекла. Следующим заказом уже был стеклянный Пластов, который нужно было дарить Валентине Матвиенко. Их нужно было сделать 20 штук и, конечно же, за неделю. Для того чтобы их вырезать, понадобилась пила с алмазной струной, которую удалось купить в Америке. За два дня до дедлайна случилось ЧП - лопнула струна. Её можно было купить только в Москве. На этот раз помогли телевизионные связи бывшей журналистки, и уже на следующее утро в её офисе лежала алмазная струна.

После этого Ольга берёт на исполнение заказов три месяца и отменяет все срочные заказы.

Судебный вопрос

Но даже это решение Ольгу от очередного «фейка» не уберегло. В творческой практике был случай, когда московский клиент сделал заказ витража, сам прислав размеры.

- Мы сделали всё за три недели, я сразу позвонила ему и сказала, что всё готово. Но на том конце провода мне вежливо объяснили, что сейчас у заказчика проблемы и станочника он пришлёт через недельку. Но после этого он не выходил на связь три недели. А потом позвонил и велел привозить. Когда мы поехали устанавливать, выяснилось, что нам дали неправильные размеры. С каждой стороны фрагменты оказались на пять миллиметров меньше. А это значит, что нужно выпаивать все крайние детали в каждом куске и заменять их на большие. Я была в таком отчаянном положении, что сделала это за свой счёт. Когда мы всё переделали, клиент сказал, что я должна вернуть ему всю сумму, так как я нарушила сроки, которые были прописаны в договоре. Он подал на меня в суд. Я раз в месяц ездила в Москву, возила своего мастера в качестве свидетеля. Через 8 месяцев я выиграла суд. После этого мы сильно пересмотрели договор. Кстати, я отсудила витраж, и мы его продали ещё раз.

Станок-дракон

Когда Ольге стало вдруг скучно, она решила заняться производством решёток из МДФ.

- Мне показалось, что это легче, чем витражи, - вспоминает спикер. - Первую решётку я заказала парню, у которого был станок с ЧПУ. От клиентов постоянно шли нарекания – я каждый день плакала. За витражи меня только хвалили, а тут был косяк на косяке. В конце концов муж предложил инвестировать половину стоимости станка (на вторую половину у меня деньги были).

Как сейчас помню, мы разгрузили этот станок весом около тонны. Шесть мужиков его каким-то чудным образом затащили в цех. Мы оставили его там и улетели с мужем на сказочное Бали… Вернулись через три недели. Это была моя последняя поездка в ближайшие два года, притом что я очень люблю путешествовать. В конце концов станок я начала воспринимать как дракона, от которого я не могла отойти. Я привыкла руководить творческим коллективом, а это было общение совсем с другими людьми. Было сложно: то у меня маляры пьющие попадались, то фрезеровщик неожиданно уволился… В итоге вместе с новым фрезеровщиком (который и сейчас у меня), мы кое-как разобрались со станком. Но деньги мы получали только от витражей. От одной мебельной компании Ульяновска мне поступило предложение разработать им элементы мебели. Мы с таким энтузиазмом взялись за эту идею! Потратили недели три на разработку элемента. Цена должна была быть раз в пять меньше, чем наша розничная. В конце концов мы сделали пробную партию, и я поняла, что мы не сможем производить столешницы по таким ценам. Я позвонила на предприятие и предложила немного повысить цену, но мне отказали. В итоге они просто забрали наши разработанные элементы мебели и стали производить их на новом месте.

Озарение к предпринимательнице пришло… на йоге.

- В процессе занятий я поняла, что этот рынок, где чемпионы мира по боям без правил бодаются друг с другом за долю на рынке, не для меня. Мы можем делать что-то дорогое, эксклюзивное. Я подняла цену на 40 процентов. У нас значительно снизилось количество заказов, но мы стали успевать всё делать. Обороты остались прежними, и жизнь стала прекрасной.

В копилку начинающего бизнесмена от Ольги Ягирской:

Вывод первый. Женщине в бизнесе проще. Для того чтобы у неё были деньги, ей необязательно работать. Она может генерировать столько энергии, что у неё всё будет просто так! Поэтому женщина обязательно должна заниматься только тем бизнесом, который ей нравится.

Вывод второй. Глупо бороться за общий кусок пирога, когда умеешь печь сама.

Эльвира Зямалова

Фото автора

Читайте наши новости на «Ulpravda.ru. Новости Ульяновска» в Телеграм, Одноклассниках, Вконтакте и MAX.